Схема с оплатой работ по факту выполнения является самой распространённой на рынке, при этом она практически гарантированно ведет к невыполнению работы в срок, а иногда дело доходит и до разрыва отношений.

С виду всё красиво – сделал работу, получил свои деньги. Для маленьких объёмов работ такая схема расчётов годится, но давайте подумаем, что это означает, когда дело касается больших проектов.

Для заказчика

По началу все полны энтузиазма – заказчик часто появляется на объекте, оперативно принимает решения, и всё идёт быстро и хорошо. Но рано или поздно наступает момент, когда заказчик уезжает в отпуск, потом наваливаются срочные дела… А работа на объекте всё это время идёт, и долг растёт…

В итоге заказчику нужно принимать уже большой объём работ и готовить крупную сумму денег. Психологически из маленькой формальности приёмка работ перерастает в большую проблему, для решения которой заказчику требуется собраться с мыслями и «выдернуть» приличную сумму из оборота.

Хорошо, если вопрос удаётся закрыть быстро. Но что если по работам есть вопросы (а это почти всегда так, когда заказчика месяц не было на объекте)? Или прямо сейчас нет всей суммы? Тогда в ход идёт классическая для такой ситуации фраза: «вы сначала доделайте […], а потом рассчитаемся». Но для исполнителя это означает, что придётся делать ещё работу без оплаты, и надеяться, что заказчик – порядочный человек и не кинет его (что, увы, не редкость). Мотивация при этом падает, коммуникация теряется, что в конечном итоге ведёт к порче отношений.

Если ситуацию запустить, то в конечном итоге она выливается в скандал и разрыв отношений.

Для исполнителя

В любом случае, на большой дистанции схема с постоплатой никак не способствует ни добрым отношениям, ни качеству работы.

Оптимальная схема – работа по графику платежей, когда оплата производится два раза в месяц, а приёмка работ – по мере необходимости, обычно раз в 1-2 месяца. Подробнее о такой схеме можно прочитать в статье о соблюдении сроков ремонта.